升级境外自办展助企拓市场 温企今年已拼下15.8亿美元意向订单

潮新闻 记者(jìzhě) 赵琛璋 “意向订单(dìngdān)300万元，连现场展示的(de)(de)样品都被(bèi)‘抢’光了。”临近撤展，提前下定的印尼客商不约而同赶到温州三鹰机械制造有限公司的展位前，等着负责人(fùzérén)吴体进打包此前看中的样品。6月4日至7日，连续(liánxù)第三年举办的中国（印尼）贸易博览会（下称印尼展）在雅加达举办，包括55家温企在内，共有来自(láizì)浙江、广东等全国20个省的千余家企业出海拓市场拼订单。4天展期，共吸引印尼及周边国家3.6万名专业客商到会，意向成交33.74亿美元。 展会现场(xiànchǎng)。受访者供图 记者了解到，已(yǐ)是连续第三年举办(jǔbàn)的印尼展今年迎来(yínglái)全面升级，从首届的温州主办，到吸引杭州、宁波、台州、绍兴、嘉兴等地的商务部门和贸促会参与联合主办。展会(zhǎnhuì)规模(guīmó)较首届翻了一倍，达到4万平方米(wànpíngfāngmǐ)，参展企业也从全国13个省40个市扩充至20个省78个市，不仅成为中国在RCEP区域以工业为题材自主举办规模最大的展会，也是印尼最大工业供应链全产业展览。 “印尼正成为中国工业领域企业开拓东南亚(dōngnányà)市场(shìchǎng)的首选目的地。”展会承办方、米奥兰特国际会展对外事业部负责人程奕俊介绍，作为(zuòwéi)RCEP成员国之一，拥有2.81亿人口的印尼日渐成为全球制造企业生产基地多元化的重要选择之一，然而受限于相对薄弱的工业基础，机械(jīxiè)类(jīxièlèi)设备是主要进口品类(pǐnlèi)之一。本届印尼展全面升级为工业展，覆盖工业领域上下游中热门的十五大板块，展品涵盖(hángài)新能源、汽摩配、农业机械、塑料机械与模具、包装与印刷机械等。 展会现场(xiànchǎng)。受访者供图 本届印尼展，55家参展温企共收获意向订单2.15亿美元(yìměiyuán)。“印尼是世界第四大人口大国，市场潜力巨大!”一届不落地(luòdì)三年参展，三鹰机械这几年印尼市场的订单年均增幅在(zài)20%以上。为了弥补今年美国市场份额的影响，吴体进加大(jiādà)参展力度，申请更多展位，带去灌装机、贴标机(tiēbiāojī)、封口机等十几个系列的拳头产品。“展位人流量较上届增长了三成，采购商也更加专业。”展会升级(shēngjí)带来的变化，也让吴体进对进一步(jìnyíbù)开拓印尼及东南亚市场充满信心。 更智能化的会展服务也(yě)提高了(le)洽谈效率。展馆现场，不少展商即便没有翻译在场，也能自如地向采购商介绍展品，实现(shíxiàn)无障碍沟通，秘密就在他们所佩戴的同款眼镜里。 集纳“大数据+应用(yìngyòng)场景+资本(zīběn)”的“AI慧展”系统(xìtǒng)在本届印尼展上大规模推广。除了可以精准识别和邀请目标买家，搭配AI眼镜设备，能针对100多种不同语种提供实时语音翻译(fānyì)、智能生成对话内容等功能，还能及时提供外贸跟单建议。 借助AI眼镜的实时翻译(fānyì)功能，参展企业代表(dàibiǎo)与采购商实现无障碍沟通。受访者供图 “如同给采购商(cǎigòushāng)(cǎigòushāng)做了一次(yīcì)详尽的背调，企业能(néng)精准适配潜力买家。”作为首批尝鲜者，来自龙湾的浙江巴尔阀门有限公司负责人方金绣，每天都能收五六十条已邀约采购商进场的系统弹窗，提醒他“主动出击”。 “展后将持续跟踪，进一步(jìnyíbù)撮合现场未匹配的供采双方，将展会‘流量’转化(zhuǎnhuà)为订单‘留量’。”温州市商务局相关负责人表示，温州作为印尼展主办方，近年来积极(jījí)搭建平台、升级服务，助力企业开拓新兴市场。今年初，温州结合(jiéhé)5+5重点产业，梳理推荐包括177个境外(jìngwài)展会在内的国际性重点展会目录，覆盖境外60余个城市，年内还将在俄罗斯、南非、越南、印度等(děng)地举办境外自办展。 记者(jìzhě)了解到，今年1-5月，温州累计组织1800余家次温企参加境内外各类商务活动130余场，收获意向订单(dìngdān)15.8亿美元。